5 من أفضل طرق تسويق المنتجات في الخليج العربي
بعد انتشار التسويق الإلكتروني بشكل كبير، أصبح تسويق المنتجات في الخليج العربي من أكثر طرق التسويق المستخدمة. حيث شهدت دول الخليج تطوراً وتقدماً ملحوظاً في التحول الرقمي، وأصبح جلُّ اهتمامها في الشراء والتسويق عبر الإنترنت. سنستعرض لك في هذا المقال عن أهم وسائل التسويق في الخليج.
أهم 5 من طرق التسويق الإلكتروني في السعودية
هناك عدة وسائل ومنصات تستخدم في التسويق في الخليج نذكر منها:
1- التسويق من خلال محركات البحث
يعتبر التسويق من خلال محركات البحث من أفضل الطرق وأكثرها أهمية وفاعلية. إذ أن أغلب المستخدمين يلجؤون لاستخدام محركات البحث بشكل عام، ومحرك جوجل بشكل خاص. حيث يتم إنشاء موقع ويب وتهيئته كي يظهر في نتائج البحث الأولى، عن طريق الكلمات الرئيسية التي عليها نسبة بحث كبيرة ومن ثم إدراجها في المحتوى داخل المواقع وتهيئتها لتظهر في نتائج البحث. مما يعمل على زيادة عدد زوار موقعك وزيادة مكانة موقعك الإلكتروني في محركات البحث.
2- التسويق من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
تعددت شبكات التواصل الاجتماعي وأصبح لها أهمية كبيرة في عالم التسويق. ويعد الفيسبوك واحداً من أهم طرق التسويق الإلكتروني الشائع فهو يحتوي على الكثير من الميزات منها النشر والتعليق والمشاركة وهناك أيضا التويتر الذي يحتوي على ميزة هاشتاج التي تعمل على ترويج المنتج بالإضافة إلى العديد من المنصات الأخرى.
3- التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد هذا النوع من طرق التسويق القديمة ذات التكاليف المنخفضة. وهنا تحتاج لقاعدة بيانات كبيرة تتضمن عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بالعملاء المستهدفين، بعدها يمكنك إنشاء نشرات بريدية تحتوي أهم أخبار الشركة وإرسال المحتوى التسويقي إليهم.
4- التسويق عبر المؤثرين
يعتمد التسويق عبر المؤثرين على استخدام شخصيات مشهورة، ولها تأثير كبير على الجمهور للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم. حيث تقوم الشركة باختيار المؤثرين المناسبين لكل علامة تجارية، وتتعاون معهم على تنفيذ حملات إعلانية ناجحة عبر عدد من المنصات منها انستغرام، يوتيوب، فيسبوك، لينكد ان وغيرها.
5- تسويق الغوريلا
يعرف أيضاً بالتسويق الإبداعي ويعتبر من الطرق الحديثة والمبتكرة كما أنه قليل التكلفة. يعمل على إضافة عامل جذب لجذب الجمهور المستهدف بأسلوب إبداعي جميل.
أشهر برامج ووسائط التسويق في الخليج
كما نعلم أن الغالبية العظمى من الناس من مختلف البلدان يستخدمون برامج التواصل الاجتماعي إما للتواصل مع الأصدقاء ومعرفة الأخبارحول العالم، أو شراء المنتجات والتسويق وغيرها. والخليج من أكثر الدول استخداماً لتلك البرامج نذكر منها:
واتساب Whatsapp
يعد من أكثر المنصات استخداماً في الخليج، يمتاز بسهولة استخدامه حيث يمكن للمستخدم إجراء مكالمات فيديو أو صوتية للتواصل مع الأشخاص. فقط قم بتفعليه من خلال إدخالك لرقمك الشخصي.
انستغرام Instagram
يأتي في المرتبة الثانية وهو تطبيق مجاني يتيح لك مشاركة الفيديوهات والصور والتعليق عليها.
اقرأ مقالنا: زيادة متابعين انستغرام مجاناً بخطوات سهلة وبسيطة
تطبيق X (تويتر سابقاً)
من أفضل تطبيقات السوشال ميديا، والذي يواكب الأحداث الرائجة من خلال التغريدات الصغيرة وميزة الهاشتاج التي تعمل على الوصول إلى المواضيع المهمة والأكثر صلة بسهولة وسرعة.
اقرأ مقالنا: كيفية زيادة المتابعين في تطبيق X
سناب شات Snapchat
يقدم هذا التطبيق الكثير من المزايا للمستخدم كإمكانية عرض المزيد من الصور والفيديوهات 24 ساعة. ويتيح لك التحكم في الصور التي تعرضها من خلال تحديد الأشخاص الذين يمكنخم رؤية المنشورات الخاصة بك. كما أنه يحتوي على الكثير من الفلاتر التي تجعلك تتحكم بالتصوير بشكل ممتع.
التيك توك Tiktok
يشهد هذا التطبيق انتشاراً واسعاً وهو أحد مواقع السوشال ميديا التي تسمح للمستخدم بنشر مقاطع فيديو قصيرة لا تتجاوز 3 دقائق مع إمكانية الربح من خلال إجراء البث المباشر في تيك توك.
نصائح وخطوات لاستراتيجية تسويق المنتجات في الخليج العربي
نوضح هنا بعضاً من الخطوات والأفكار لتسويق منتجاتك كي تضمن نجاح حملتك على أكمل وجه:
وضع خطة لطرح المنتج
عند تسويقك لأي منتج أو خدمة يجب عليك وضع خطة لإطلاق منتجك لتكون فعالة وناجحة عليك إذاً باتباع المراحل التالية:
- قبل الطرح: في البداية عليك البحث ومراقبة العملاء والسوق الحالية والمميزات التي يقدمها المنتج. بالإضافة إلى متابعة آراء الجمهور وتجنب الأخطاء المسبقة ومحاولة إجراء تحسينات على المنتج.
- أثناء الطرح: يتركز الاهتمام في هذه المرحلة على توصيل رسالتك إلى الجمهور في الأماكن المناسة ومنصات التواصل الاجتماعي وتصميم صفحة هبوط والحملات الترويجية على الإنترنت.
- بعد الطرح: في هذه المرحلة يتم تقييم الأهداف ومقارنتها بالأهداف المخطط لها، ومراقبة ما إذا كان المنتج يفتقر إلى أي عنصر لذلك احتفظ بعملائك الحاليين وحاول تحسين مواضع التقصير.
دراسة المنافسين في السوق
عند تسويق أي منتج يجب القيام أولاً بتحليل للمنافسين ومعرفة من المنافس الذي يحقق نتائج أفضل، ويتابعه الجمهور أكثر. فكر في الأسئلة التالية:
- ما هي المزايا التي يقدمها ويفتقر منتجك إليها؟
- لماذا يشتري الناس منه؟
- ما الذي يجعل منتجاته مميزة عن غيرها؟
كما يمكن عمل إجراء تحليل SOWT، وهو عملية تحليل نقاط القوة والضعف والفرص المتاحة والتهديدات المحتملة.
قم بملاحظة إعلانات المنافسين وادرس حساباتهم، وتجنب الأخطاء التي وقعوا بها. كل هذه الأمور ستجعلك تفهم السوق بشكل أفضل وتسبق منافسيك.
استهداف العميل المناسب
لضمان نجاح الترويج لأي خدمة أو منتج جديد وبأقل تكلفة مادية، يجب التركيز على احتمالية شراء المنتج من قبل العملاء المستهدفين. فالعملاء من الممكن أن يقوموا بشراء خدمات أو منتجات شبيهة بمنتجك المقدم، ولكن في المقابل سيقدرون قيمة المزايا الإضافية التي يقدمها منتجك وتوفرها خدماتك الجديدة التي تكون مخصصة لفئة معينة من العملاء.
إنشاء مقترح مميز
يجب عليك التفكير ملياً بما ستقدمه للعملاء، وكي تتمكن من مواجهة منافسيك بقوة والجمهور الذي سيستفيد من العرض الخاص بك. كما يجب عليك أيضاً أن تحدد الميزات والعروض التي تجعل العملاء يقبلون على الشراء منك بدلاً من المنافسين. لذا احرص على أن يكون منتجك مميزاً ويلبي كافة اختيارات عملائك المحتملين.
تحديد استراتيجية التسويق
في هذه المرحلة عليك باختبار قنوات وطرق التسويق التي ستستخدمها. مثلاً: التسويق عبر الإنترنت أو بواسطة وكلاء المبيعات أو باستخدام كتالوج. فكلما قام المسوقون باستخدام قنوات متعددة للتسويق حققت أنت مبيعات ونجاح أكبر.
اختبار الطريقة المتبعة للتسويق
من المهم جداً فحص حزمة المنتج وذلك قبل عملية إطلاقه. وذلك بواسطة فحص المواد التسويقية واستخدام بحوث الإنترنت، وإجراء مناقشات مع بعض أعضاء الجمهور المستهدف حول جودة المنتج والمزايا التي يقدمها. كما يمكن اختبار الحزمة، من خلال توزيع المنتج على بعض المستخدمين وبعد أن يتم الاختبار يتم الانتقال إلى عملية إنشاء الأدوات ومواد التسويق.
يمكنك أيضاً الاطلاع على: ادوات التسويق الالكتروني المجانية للمسوقين على منصات السوشال ميديا
7 من العوامل التي تؤثر في تسويق المنتجات
هناك العديد من العوامل المؤثرة في تسويق المنتجات ونذكر منها :
1- جودة المنتج المراد تسويقه
يجب مراعاة جودة المنتج المراد تسويقه لكي تحصل على تسويق إلكتروني ناجح. لذا يجب أن يكون المنتج المسوق ذات جودة عالية، ومواصفات ممتازة وملائم لاحتياجات السوق. فإذا لم يكن المنتج ذو قيمة عالية وصفة جيدة وقادر على المنافسة لن يكون هناك قوة في التسويق الإلكتروني. فكلما قدم المنتج خصائص ومزايا مطلوبة وغير مكررة كلما زادت فرصة نجاحه وفرص أكبر للتسويق.
2- الميزانية
تحدد الميزانية من أهم العوامل التي يمكن أن يكون لها تأثير سلبي أو إيجابي على حملات التسويق الإلكتروني. فهي المصدر الأساسي لإنفاق المال، من أجل تغطية تكاليف الحملة والسير نحو نجاحها. وفي المقابل في حال لم تكن الميزانية كافية لتلبية كافة التكاليف المترتبة، ولم توفر جميع الاحتياحات المطلوبة. فمن الممكن أن يكون لها أثراً سلبياً كبيراً على الحملة التسويقية، فقد يؤدي إلى ضعفها وعدم الوصول إلى أي هدف من أهدافها المحددة. وفي النهاية قد تصل إلى فشل الحملة لكونها لم تحصل على كافة متطلباتها.
3- القدرة على التحليل وعمل الدراسات
تعتبر القدرة على التحليل من أهم العوامل الكفيلة بضمان استمرار النشاط التجاري لديك. حيث يجب أن يكون لديك القدرة على تحليل البيانات والنتائج بشكل جيد، وأن تلجأ لنقاط قوتك وتستفيد منها، وتحاول أن تتجاوز نقاط الضعف للتغلب عليها وأخذ ما هو لازم من قرارات هامة تدعم نجاح الحملة.
4- إرضاء العملاء
إرضاء العميل هو من أولويات أغلب الشركات الناجحة، مثل ضمان استبدال السلعة أو إرجاعها وفي الوقت المحدد. فالسعي وراء ثقة العملاء هو مهم جداً أكثر من تحقيق الأرباح نفسه.
5- استهداف العملاء
إن نجاح أي حملة تسويقية مرتبط بعملية استهداف العملاء التي ستقوم بها. حيث أن هذا الاستهداف يساعد في ضمان وصول حملات إعلاناتك إلى العملاء المهتمين. يساعدك أيضاً في تحقيق النجاح، أما في حال لم تقوم بهذا الاستهداف للعملاء ولم تقم بأية دراسة عنهم، فمن المؤكد أن الحملة ستتعرض للفشل حتى لو كانت تحتوي على جميع عوامل النجاح.
قد يهمك قراءة: ما هي شخصية المشتري buyer persona وكيف تفيدك بالخطة التسويقية
6- طرح الحملة التسويقية
تلعب العلاقات العامة دوراً مهماً في عملية إطلاق المنتج، من خلال استفادة المسوقين من خطط العلاقات الإعلامية في وضع المنتج إعلامياً. لذلك إذا أردت أن تقوم بتغطية للمنتج قم بإنشاء حدث لإطلاق خدمتك ومنتجك بأية طريقة تسويق تريدها. فالتغطية تساعدك في زيادة مقدار العوائد التي ستحصل عليها.
7- تحديد دورة حياة المنتج
في هذه المرحلة يتم تحديد أوقات تعديل الحملة التي تستخدمها. حيث يتوجب عليك مراقبة النتائج التسويقية، وملاحظة أوقات العوائد المتناقصة وهذه العوائد تشير إلى القيام بعملية مراجعة المنتج أو التخلص تدريجياً من العرض المستخدم.
في الختام قدمنا لكم معلومات عن تسويق المنتجات في الخليج العربي ووضحنا العوامل المؤثرة في التسويق الإلكتروني وذكرنا أهم الخطوات اللازمة لاستراتيجية تسويق ناجحة. فالتسويق الإلكتروني وسيلتك لتصل بأعمالك وخدماتك إلى العالم أجمع وبالتالي المزيد من العملاء المحتملين.
