كيف تسوق لنفسك أو شركتك عبر لينكد ان

كيف تسوق لنفسك أو شركتك عبر لينكد ان؟ تعتبر شبكة لينكد إن من أقوى شبكات التواصل الاجتماعي عبر الانترنت، حيث أن ما يميزها عن غيرها هو أنها تضم فقط المحترفين، فهي متاحة لجميع العاملين لعرض خبراتهم ومشاركتها عبر لينكد ان، وبهذا فإنه إن لم يكن لديك حساب حتى الآن على لينكد ان فأنت تفوت عدد كبير من فرص العمل، عدا عن إمكانية الاستفادة منه في تعلم خبرات جديدة، وهنا سنقدم في هذا المقال شرح مفصل حول كيف تسوق لنفسك أو شركتك عبر لينكد وكيفية استخدام لينكد ان لتطوير سمعتك التجارية والقفز بعلامتك التجارية أو مشروعك نحو التطور وفق الخطوات الكاملة، وجميع المعلومات المتعلقة بطريقة التسويق عبر لينكد ان.

خطوات التسويق لشركتك عبر لينكد ان

يعتبر التسويق عبر لينكد ان طريقة حديثة يجهلها قسم كبير من المسوقين، حيث أنه من الشائع التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فعلى الرغم من أنه يعتبر الأقوى بينهم والأكثر إفادة من ناحية التسويق على الانترنت، لذلك سنقدم أهم الخطوات التي توضح لك كيف تسوق لنفسك أو شركتك عبر لينكد ان بشكل مفصل:

• حدث الحالة الخاصة بك بشكل دوري

من الضروري جداً أن تقوم بمشاركة المعلومات المفيدة مع المتابعين وتحديثها بشكل دوري، وذلك لأن علمك وخبراتك هي التي ستتحدث عنك، كما أنه من الأفضل أن تكون التحديثات متوافقة مع الخط الزمني للمتابع، وذلك حتى يتشجع على متابعة خبراتك وإضافتها إلى شبكاتهم.

• تفاعل مع تحديثات شبكتك

من الضروري متابعة تحديثات بشكل دائم، بالإضافة إلى التفاعل مع تحديثات المتابعين والتعليق عليها، مع الانتباه إلى الإضافات الأكثر شهرة وبناء العلاقات مع المتابعين الجدد.

• ميز رسائل طلب الإضافة التي ترسلها

من الأفضل أن تستخدم أسلوبك الخاص في رسائل الإضافة، ولا تستخدم قوالب لينكد ان لها، بل قم بصياغتها بطريقتك الخاصة التي تناسب المتابع وتشعره أنه يتعامل مع محترف، وبالتالي تزداد احتمالية قبول الطرف الآخر لرسالة الإضافة خاصتك.

• أضف رابط صفحتك على لينكد ان إلى توقيع بريدك الالكتروني

عند قيامك بإضافة رابط صفحتك الخاصة إلى توقيع بريدك الإلكتروني، فإن فرصة العثور عليك ستصبح أكبر وسوف يسهل على المتابع إيجادك واضافتك.

• انضم إلى مجموعات لينكد إن

من الضروري جداً حتى تبدأ التسويق لنفسك أو لشركتك عبر لينكد ان، أن تقوم بالتفاعل والانضمام إلى مجموعات تتعلق بمجال اهتماماتك، عدا عن أهمية قيامك بإنشاء مجموعة خاصة بك، حيث تبدو كشخص خبير ومحترف في مجالك.

• أضف الكلمات المفتاحية المناسبة إلى صفحتك

عند قيامك بإضافة كلمات مفتاحية إلى صفحتك على لينكد ان، كإضافة العنوان، أو ملخص مهاراتك أو جزء من خبراتك، فإنك بذلك تسهل عملية الوصول  إليك وإيجادك من قبل الآخرين، كما عليك أن تهتم بطريقة إضافة هذه الكلمات المفتاحية وانتقاء كلمات تعبر عن خبرتك بشكل احترافي.

• أضف أعضاء المجموعة الذين يشاركونك تخصصك

يساعد إضافة أعضاء المجموعة الذين يشاركونك تخصصك في أن يستفاد كل عضو من خبرات الآخر، وتكتسب مهارات إضافية تقوي معلوماتك حول مجالك الخاص.

• استخدم لينكد ان بلس

ما يميز التسويق عبر لينكد ان بلس عن غيره، هو سهولة الوصول إلى شبكتك، وإظهارك كمحترف في مجالك، عدا عن كون أي شيء تدرجه في الموقع يكون له رابط خاص به، كما يمكنك أن تشاركه بسهولة على مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى.

• استخدم الصفحات الأخرى للترويج لصفحتك

ربما يمتلك الكثير من مستخدمي مواقع التواصل الأخرى حساباً على لينكد إن، لذلك فعند قيامك بنشر حسابك على أحد هذه المواقع فيمكن أن يكون لدى قسم كبير من متابعيك  حسابات على لينكد إن وأنت لا تعلم.

نصائح لتهيئة نفسك على محرك البحث بسهولة

يرغب كل محترف أو شركة معينة أن تظهر للآخرين بمظهر مميز واحترافي، وفي سياق التسويق لنفسك أو لشركتك عبر لينكد إن، فإن أكثر الوسائل المستخدمة هنا هي محركات البحث. 

وهنا عليك أن تجذب المستخدم ليتابعك من خلال جعل صفحتك تظهر بشكل احترافي مميز وجذاب، وهذا سيظهر للمستخدم سواء قام بالبحث عنك في لينكد ان أو حتى جوجل أو بينج، لذلك إليك بعض النصائح لظهور صفحتك أو موقعك على محرك البحث بسهولة فيما يلي:

• استخدام كلمات مفتاحية

تساعد الكلمات المفتاحية التي تضيفها إلى صفحتك الخاصة بشكل كبير في التعريف بنفسك وبخبراتك، وذلك من خلال وضع نفسك مكان العميل الباحث والنقاط التي يرغب بمعرفتها عند رؤية صفحتك.

• انشر رابط صفحة شركتك

من الخطوات التي تساعدك بشكل كبير في التسويق عبر لينكد ان هو نشر رابط صفحة شركتك على كل مواقع التواصل الاجتماعي، حيث يعتبر ذلك أمر ضروري لتحسين ترتيبك في محرك البحث.

• انشر محتوى متعلق بمجال شركتك

من أهم الخطوات لتحسين ترتيبك في محرك البحث، هو استمرارك في نشر محتوى يتعلق بالمجال التي تعمل به شركتك، والعمل على اختياره بشكل صحيح ومفيد للمتابع، وذلك بهدف جذبه للاستمرار بمتابعتك ومتابعة أعمال الشركة.

طرق تعزيز النشاط التسويقي على لينكد ان

النشاط المستمر على لينكد إن من أهم خطوات التسويق الناجح لمجال عملك، وبغياب هذا النشاط سوف يضيع تعبك وجهدك بلا فائدة. كما يجب أن يكون هذا النشاط منطقياً ومدروساً، أي لا يوجد فيه إلحاح في التسويق، لذلك إليك أهم طرق تعزيز النشاط التسويقي على لينكد إن فيما يلي:

• انشر محتوى تفاعلي على موقع الشركة الخاصة بك

أي عليك انتقاء كلمات يتفاعل عليها أكبر عدد ممكن من المتابعين وتجنب اتباع الأسلوب الإلحاحي الذي يشعر المتابع بالملل، بل اتبع أسلوب احترافي قصير ومؤثر بذات الوقت. بالإضافة إلى ذلك تساهم مشاركتك للمحتوى المرتبط بمجال اهتماماتك بجعل المتابع يشعر بأنك تهتم باكتساب الخبرات وتقديم الفائدة للمتابعين أكثر من عملية الترويج للصفحة، وهذا يساعد بشكل كبير في زيادة التفاعل على محتوى صفحتك من قبل المتابعين.

• يشجع المحتوى المرئي جميع المتابعين على التفاعل الدائم مع منشورات صفحتك

يقصد بالمحتوى المرئي جميع الصور ومقاطع الفيديو المرتبطة بمحتوى الصفحة، والتي تساهم في جذب المتابعين وتوضيح المحتوى بشكل أكبر، وبالتالي زيادة النشاط التسويقي على لينكد إن والتفاعل على المنشورات المختلفة. علاوة على ذلك عليك أن تختار مقاطع الفيديو القصيرة التي تجذب المتابع من أول عدة ثوانٍ، وفي حال رغبتك بنشر عدة صور فمن الأفضل أن تقوم بجمعها في صورة واحدة ونشرها. كما في حال قمت بنشر بث مباشر فسيجذب مقدار عشر أضعاف من الفيديو العادي، عدا عن إمكانية نشر ملفات توضح إنجازات الشركة وإنجازاتك أنت وزملائك في مجال العمل.

• ابدأ بالعمل في زيادة المتابعين على صفحة الشركة في لينكد ان

يمكن زيادة عدد المتابعين من خلال البدء في متابعة الأشخاص الذين يملكون نفس مجال اهتماماتك وحساباتهم قوية نوعاً ما، ومن ثم عن طريقها يمكنك جذب عدد أكبر من المتابعين وتحسين النشاط التسويقي.

أهم الممارسات لزيادة المتابعين على لينكد إن

يحتاج الكثير من المسوقين على لينكد ان إلى التعرف على أهم الخطوات التي يمكن اتباعها من أجل زيادة عدد المتابعين على الصفحة، وهي موضحة فيما يلي:

• النقر على زر المتابعة على الموقع الخاص بك.
• قم بمتابعة ودعم صفحة أصدقائك أو حتى زملائك في الشركة حتى يتعرفون أكثر على خبراتك ومحتواك ويتابعوك أيضاً.
• القيام بالاتفاق مع فريق عملك على إعادة نشر المحتوى من أجل زيادة التعرف على صفحتك ونشرها بشكل أكبر بين المتابعين.
• القيام بالترويج عن الصفحة من خلال التدوينات الخاصة بشركتك أو شركات تهتم بنفس مجال خبرتك، أو عن طريق رسائل البريد الالكتروني والاخبارية.

فوائد إنشاء حساب شخصي على لينكد ان

يعتقد الكثير من مستخدمي لينكد ان أنه يستخدم فقط للبحث عن فرص عمل أو نشر الخبرات والمهارات، ولكن استخداماته تفوق ذلك بكثير؛ فهو يستخدم فيما يلي:

• البقاء على إطلاع مع أحدث المعلومات المتعلقة بمجال اهتماماتك وعملك.
• متابعة فرص العمل المرتبطة بمجال خبراتك، والتقدم لها في حال كانت مناسبة لك.
• زيادة العلاقات المهنية وبناء صداقات مع خبراء مختصين من نفس مجال عملك واختصاصك، والاستفادة من خبراتهم.
• هناك العديد من الكورسات الموجودة على لينكد ان المرتبطة بمجال عملك والتي تزيد من خبراتك وتساعدك في التسويق لنفسك او شركتك عبر لينكد إن
• مشاركة خبراتك ومهاراتك مع الآخرين، من خلال استخدام كلمات جذابة وصور ومقاطع فيديو توضح المحتوى وتستقطب أكبر عدد ممكن من المتابعين.
• عقد شراكات مع أشخاص آخرين لديهم نفس مجال عملك واهتماماتك.
• الترويج لشركتك من خلال إنشاء صفحة خاصة بها، وصفحات أخرى ثانوية خاصة بمنتجات وأقسام معينة في الشركة
• تستطيع أن تنشئ حساب إعلاني للترويج عن الشركة على لينكد ان، وتوجيه المتابعين لها باستخدام كلمات مميزة جداً وجذابة.
• عرض مفصل و واضح عن خبراتك، لتساعد الباحثين عن موظفين في تسهيل الوصول إليك و فهم مهاراتك.
• الإعلان عن توفر شواغر متاحة ضمن شركتك على لينكد ان، بحيث تسهل وصول الإعلان إلى من تنطبق عليه المواصفات.
• إنشاء مجموعة خاصة لك تضم جميع المهتمين بنفس مجال عملك وخبراتك، والتي تساعد على التسويق الأكبر لصفحة شركتك أو مؤسستك.
• يمكنك الوصول إلى أرقام هواتف وبيانات جميع الأصدقاء، وبالتالي تسهيل التواصل مع الخبراء والمختصين بنفس مجال عملك.

أنواع إعلانات لينكد ان وكيف نختار الأنسب منها

يجب على كل شخص لديه حساب على لينكد ان LinkedIn، أن يحدد الهدف الإعلاني من هذا الحساب لكي يصل لهدفه التسويقي بطريقة صحيحة بعيداً عن العشوائية في العمل، لذلك نقدم إليك أنواع إعلانات لينكد ان لتسوق لنفسك أو شركتك عليها فيما يلي:

• زيادة الوعي: والذي يضم عدة أنوع من الإعلانات، كالصور ومقاطع الفيديو والرسائل وغيرها، وذلك بهدف زيادة عدد المتابعين والسعي لنشر العلامة التجارية الخاصة بك فقط، وهو غير مناسب لمن يبدأ بميزانية بسيطة.
• زيارات الموقع: هنا يكون هدف الإعلان هو جذب أكبر عدد ممكن من الزوار للموقع الخاص بك.
• التفاعل: هنا يكون هدفك تحسين التفاعل على منشورات صفحتك، بالإضافة إلى زيادة المتابعين، عدا عن إمكانية نشر العلامة التجارية وزيادة الوعي بها.
• مشاهدات الفيديو: أي قيام المستخدم بالترويج لمقاطع الفيديو فقط، وذلك بهدف رفع عدد المشاهدات عليها
• تجميع بيانات عملاء محتملين: هنا تقوم بتصميم نموذج لجمع جميع بيانات العملاء المحتملين، كما يمكنك الاستمرار معهم للتسويق عبر لينكد ان.
• تحويلات الموقع: هنا يجب عليك لتحقيق هذا النوع من الإعلانات أن تقوم بتثبيت كود تتبع الحساب الإعلاني خاصتك، وذلك حتى يستطيع لينكد ان من التأكد من تحقق هدف الإعلان سواء شراء شيء معين أو خدمة معينة من موقع ما، أو حتى إدخال بيانات.
• وظائف: ينتشر هذا النوع من الإعلانات لدى أصحاب الشركات الذي لديهم شواغر معينة ضمن الشركة، وذلك ليتم اختيار المرشح الأفضل من خلال الإعلان.

في الختام، إن كنت ترغب بالتسويق لنفسك أو لشركتك عبر لينكد ان فإنه عليك أن تكون شخص احترافي مبدع في صياغة الإعلانات وطريقة الترويج لصفحتك، بالإضافة إلى القدرة على انتقاء كلمات معينة تجذب أكبر عدد ممكن من المتابعين وتزيد التفاعل والنشاط التسويقي لخبراتك ومهاراتك المختلفة، فهو ليس مجرد موقع لعرض فرص العمل فقط، بل هو مجال واسع على كل شخص أن يتقنه بشكل جيد حتى ينجح به.