في الآونة الأخيرة انتشرت الحملات الإعلانية على الإنترنت بشكل كبير، فقد أصبحت من أدوات التسويق الهامة والتي يحتاجها أصحاب الشركات لترويج خدماتهم وتحقيق زيادة في المبيعات والأرباح. سنتطرق في هذا المقال عن تعريف الحملة الإعلانية وما هي أهدافها وما هي النصائح لعمل حملة إعلانية ناجحة.
ما تعريف الحملة الإعلانية؟
الحملة الإعلانية advertising campaign هي الاستراتيجية الأكثر فعالية والتي صممت بوسائل مختلفة من أجل تحسين المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
الفرق بين الحملة الإعلانية والتسويقية
يصعب على البعض التمييز بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية، على الرغم من أن هدفهما واحد وهو الترويج لمنتج أو خدمة.
الحملة التسويقية Marketing Campaign
تشمل المنتج بشكل كامل وتعطي للناس فكرة عامة عن المنتج مع شرح لكل تفاصيل المنتج بما في ذلك شرائه وأماكن الحصول عليه وتعد المرحلة التنفيذية للخطة التسويقية حيث تهدف الى ترويج وبيع منتج او خدمة وذلك لتجمع بين المشترين والبائعين. تؤثر بشكل كبير على كيفية ظهور علامتك التجارية وتسهل العلاقات مع العملاء وإنشاء أسواق للمنتجات الجديدة والحالية.
الحملة الإعلانية Advertising Campaign
يتم فيها استخدام باقة من المجموعات الإعلانية ومنصات تواصل مباشرة مع المستهلك وذلك لتذكير الجمهور بالمنتج و الدعوة الى شرائه في الوقت نفسه. تتوافق الحملة الإعلانية الجيدة مع رغبات و متطلبات الجمهور المحتمل أثناء استخدام مزيج من الوسائط لتوليد الاهتمام بالمنتج بشكل أفضل تشمل (إعلانات جوجل، وسائل الإعلام المدفوعة، إعلانات الراديو، إعلانات تلفزيونية، المجلات، وسائل التواصل الاجتماعي ) أي يمكننا أن نقول أن الحملة التسويقية تتم لزيادة المبيعات بينما الحملة الإعلانية لجذب العملاء.
“اقرأ أيضا : كيفية الربح من السوشال ميديا“
أهداف الحملة الإعلانية
للحملة أهداف إعلانية وهي :
- بناء صورة قوية للعلامة التجارية: عندما تعلن العلامة التجارية بانتظام عن منتجات عالية الجودة وتقدمها وتفي بالوعود التي تقدمها. فسوف يتم تلقائيا بناء قيمة للعلامة التجارية وتصبح أكثر ثقة من قبل العملاء.
- تقديم المنتج : الهدف الأساسي من الإعلان هو تقديم منتج جديد في السوق، ويتم ذلك عن طريق العلامات التجارية. فإذا أردت أن تلقي نظرة على أحدث إصدارات سامسونج ستجد الكثير من الإعلانات لهذه المنتجات.
- زيادة المبيعات : من أحد أهداف الحملة الاعلانية هي زيادة المبيعات ويتم تحقيق هذا الهدف من خلال الإعلان واستهداف الجمهور الصحيح. فإذا كانت الحملة مناسبة واستهدفت الجمهور بشكل صحيح سوف تزداد نسبة البيع تباعا حال ظهور الإعلان.
- التمايز وخلق القيمة بين علامة تجارية وأخرى : إن أحد أهم جوانب الإعلان هو تمييز المنتج أو الخدمة عن غيرها من الخدمات الخاصة بالمنافسين، فعلى فرض أن بعض المنافسين أعلنوا فقط عن ميزات منتجهم، وقمت بإعلان عن الوعود والالتزامات التي ستقدمها شركتك. ستحصل على ثقة الكثير من العملاء بعلامتك التجارية.
“قد يهمك أيضا : أدوات التسويق الإلكتروني المجانية للمسوقين على منصات السوشال ميديا“
8 خطوات لإطلاق حملة إعلانية ناجحة
1. حدد أهدافك الإعلانية
بداية عليك معرفة ما تريد تحقيقه والوصول إليه من خلال حملتك التسويقية، فقبل البدء بأي شيء عليك معرفة الغرض من هذه الحملة. فكلما كان هدفك دقيق وقابل للقياس كان هذا أفضل ومن أهم أهداف الحملة هو زيادة نسبة المبيعات والحصول على مزيد من العملاء الجدد.
2. اختر ما تريد الترويج له في الحملة الاعلانية
الخطوة الثانية لانشاء حملة اعلانية خاصة بك هي نوع الإعلان الذي ستروج له إن كان منتج أو خدمة أو علامتك التجارية أو أي شيء آخر على أن يكون ما تروج له يتماشى مع أهدافك فعلى سبيل المثال إذا كان هدفك تقديم منتج جديد وزيادة المبيعات فيجب أن يكون تركيزك على الترويج لخصم أو منتج وليس على شركتك ككل.
3. حدد جمهورك المستهدف
عندما تريد أن تخطط لحملة تسويقية فإن أهم الأمور التي تذهب لتنفيذها هو البحث عن جمهورك المستهدف فإذا كانت حملتك موجهة للجمهور الخطأ فلن تحصل على أية نتائج إيجابية. لذلك يجب أن تكون رسالتك مبنية بدقة فالاستهداف جزء لا يتجزأ من الإعلان. لكي لا تهدر الاموال على حملة لن تصل الى جمهور مهتم بنشاطك التجاري ولكي تحدد جمهورك المستهدف يجب عليك القيام ببعض الأمور أولها إجراء أبحاث السوق، إنشاء شخصية المشتري، تحليلات جوجل وتحليل المنافسين.
4. حدد مكان العثور على جمهورك المستهدف في الحملة الاعلانية
بعد تحديد جمهورك المستهدف لا بد من تحديد المكان والمنصات التي يقضون وقتهم فيها وما هي الأشياء اليومية المفضلة لديهم فعند تحليلك وفهمك لهذه الأشياء سيكون باستطاعتك العثور على جمهورك المستهدف بدقة. تساعدك أيضا أداتي جوجل تريند وفيسبوك انسايت في الحصول على معلومات حول المحتوى الخاص بك من خلال التفاعلات والوصول وإلى ما هنالك.
5. اختر الفترة الزمنية للحملة الإعلانية
أغلب الاعلانات تحتاج الى وقت لتجهيزها وبعضها الآخر يمكن نشرها على الفور دون تخطيط مسبق فنجاح الحملة الإعلانية مرتبط باختيار الوقت الزمني الصحيح والمناسب، لهذا السبب نلاحظ كثرة الإعلانات خاصة في شهر رمضان والأعياد.
6. حدد الميزانية الإعلانية
بعد تحديد الفترة الزمنية للحملة الاعلانية، الخطوة التالية في إنشاء الحملة واطلاقها هو تحديد مقدرتك المادية وميزانيتك للاستثمار وإحصاء المصاريف التي ستحتاجها لوضع الميزانية. فهي تعد جزءا هاما من حملتك الإعلانية، لأنه من الضروري أن يكون لديك أموال تحمل كافة المصاريف والتكاليف لاستمرار عرض إعلانك.
7. قم بإنشاء محتواك الإعلاني والرسومات الإعلانية
لإنشاء محتوى خاص بك يجب التركيز على الرسوم البيانية، مقاطع الفيديو، دراسات الحالة وأنواع أخرى من المحتوى التي تثير الاهتمام بعلامتك التجارية حتى يمكنك تقديم ندوة مجانية عبر الانترنت أو إصدار تجريبي مجاني وذلك لتستقطب أكبر عدد من الناس.
8. قم بقياس النتائج
بعد أن حددنا جميع الخطوات ننتقل الى الخطوة الأخيرة وهي قياس النتائج وبناء عليه يجب أن تكون قد حددت معايير معينة لمعرفة مدى نجاح حملتك فبعض الاعلانات من السهل قياس نتائجها كإعلانات جوجل، حيث يتم جمع الاعلانات بشكل تلقائي والبعض الآخر من الاعلانات من الصعب قياس نتائجها كإعلانات الصحف والاعلانات التلفزيونية وغيرها.
5 عوامل تجعل الحملة الإعلانية ناجحة
تنفق الشركات مبلغا ضخما من المال على الحملات الاعلانية سنويا في حين أن القليل منها فقط يحقق النتائج المرجوة. فالعامل الأساسي الذي يجعل الحملة الإعلانية ناجحة هو مدى جاذبية الرسالة الاعلانية للجمهور المستهدف. حيث نرى المسوقون والمعلنون يقومون بالترويج لمنتجاتهم بطريقة تخلق طفرة في السوق وتحقق نجاحا فوريا حيث يتم إطلاق المنتج المناسب في الوقت المناسب. ومن أهم الأشياء والعوامل الرئيسية التي تجعل الحملة الاعلانية ناجحة وفعالة:
١. تطوير الاستراتيجية الصحيحة
بحيث تعمل بشكل جيد يخدمك لتمييز حضورك ويساعدك للترويج لمنتجك بشكل مختلف. فمن المهم والضروري دراسة السوق ودراسة المنافسين لكي تحافظ على ثباتك في العمل. ويجب أن تصل استراتيجيتك إلى الهدف وتحقيق عناصرها الأربعة وهي : المنتج، السعر، المكان والترويج. إذا كانت كل هذه العناصر صحيحة فسيصبح من السهل الدخول إلى العالم التنافسي.
٢. التنفيذ حسب الاستراتيجية
بمجرد أن يكون لديك استراتيجية صحيحة يجب تنفيذ كل ما هو مخطط من قبلك مسبقا لنجاحها، فقبل البدء بالحملة الاعلانية يقوم بعض المعلنين بمشروع تجريبي واختبار لهذه الطريقة لمعرفة النتائج وما إذا كانت هذه الطريقة فعالة وتجلب نتائج جيدة وكل هذا سيساعدك في الوصول إلى الهدف.
٣. استخدام الوسائط المرئية
إذا كنت تريد أن يكون لحملتك الاعلانية تأثير أكبر ودائم عليك باستخدام الوسائط المرئية، بحيث يساعد الإعلان المرئي على تطوير تصور معين حول منتج ومن المحتمل أن تجذب الإعلانات التلفزيونية واللوحات الاعلانية واللافتات والمنشورات مزيدا من الاهتمام من العملاء.
٤. قياس الفعالية بعد تشغيل الحملة الاعلانية
فمن المهم معرفة ما إذا كانت هذه الحملة قد عادت بربح من الاستثمار ومن حيث توليد الإيرادات والمشاركة الجماهيرية ومن حيث التنافسية والحجوزات والتسجيلات وما الى ذلك.
٥. اختيار شريك الوكالة المناسب
يجب اختيار شريك لقياس كل هذه العوامل لمعرفة مكانة المنتج فقد لايحصل المنتج الجيد على الاستجابة الصحيحة كما هو متوقع من قبل أصحاب العمل والوكالة. فيمكن أن يكون سببه عدم استخدام وسيلة اتصال ناجحة، أو عدم تطوير الاستراتيجية أو سفير العلامة التجارية غير مناسب أو تمثيل خاطئ للمنتج وما إلى ذلك. لذلك من المهم جدا اختيار شريك الوكالة المناسب والتأكد من فهمهم للاحتياجات الأساسية للمنتج.
نصائح لعمل حملة اعلانية ناجحة
١. تحديد هدف تسويقي
من الأشياء الضرورية عند القيام بعمل حملات إعلانية ناجحة وممتازة على الانترنت هو هدف تسويقي محدد. وبناء على هذا الهدف سيتم تحديد أمور كثيرة مثل الشبكة الاعلانية والخطة التسويقية والكثير من هذه الامور وهناك العديد من الأهداف التي يمكن إلقاء الضوء عليها:
- الحصول على عدد كبير من الزوار والمتابعين للموقع أو المدونة الالكترونية.
- تحقيق واكتساب نسبة عالية من الأرباح.
- الحصول على شهرة وسمعة واسعة للعلامة التجارية.
٢. انتقاء المنصة الاعلانية المناسبة
يعتبر انتقاء واختيار المنصة الاعلانية من أهم المقومات والعوامل التي تساعد في نجاح الحملة الاعلانية فعند معرفة الهدف الأساسي للحملة الاعلانية يتم بعدها تحديد المنصة بشكل أفضل إن كانت على مواقع التواصل الاجتماعي، فيسبوك أو على جوجل أدز فلذلك نستطيع تصنيف المنصات الاعلانية الى ثلاث نقاط رئيسية:
- السوشال ميديا تعد من أهم المنصات الاعلانية وأكثرها فاعلية على الاطلاق وتحوي الكثير من العملاء الذين يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعي.
- محركات البحث وهي في غاية الأهمية والأكثر جودة حيث من خلالها يمكنك انشاء حملة إعلانية وتحقيق أهدافك التسويقية بشكل أسهل وأفضل ومن أبرزها جوجل
- شركات متخصصة.
٣. تحديد الجمهور المستهدف
من الضروري أن يكون هناك استهداف جيد لنجاح الاعلان لأن نقطة الاستهداف كفيلة بأن تتسبب بنجاح أو فشل أية حملة اعلانية ولذلك قبل التفكير بإنشاء حملة يجب تحديد الجمهور المستهدف من ناحية اهتماماته والناحية العمرية وأين يتواجدون ووضعهم المعيشي والأمور التي يحتاجون إليها.
٤. تحديد ميزانيتك الإعلانية
يعد تحديد ميزانية حملة إعلانية جزء أساسي من أي حملة تسويق الكترونية، فأي حملة اعلانية تحتاج إلى وضع ميزانية تحدد من قبل الشركة. هذا الأمر يؤدي إلى تسهيل عملية اختيار الوسيلة الإعلانية التي ستستخدمها وعلى أية حال فتحديد الميزانية يجب أن لا يكون بشكل عشوائي بل يعتمد على رأس مال المشروع بشكل أساسي وعلى العائدات التي تجنيها الحملات بشكل ثانوي.
٥. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للإعلان
أي إعلان تقوم بترويجه وخاصة إن كان عن المواقع الالكترونية لابد من الاهتمام بالكلمات الرئيسية المستخدمة لما لها من تأثير كبير لجذب انتباه الجمهور. فعلى سبيل المثال هناك الكلمات المفتاحية التي تقوم بتحسين وتهيئة المواقع لمحركات البحث وهناك أيضا الكوبي رايتنغ الذي يقوم برفع معدلات التحويل إلى أقصى حالاته، ويساهم بجذب أكبر عدد من الجمهور الذي يشاهد إعلانك.
إذا أردت أن تقوم بإنشاء حملة إعلانية ناجحة ما عليك سوى اتباع تلك الخطوات التي ذكرناها سابقا لتحصل على إعلان ممتاز يفوق المنافسين، ففي عالم الإنترنت التنافسي يتمثل التحدي في الحفاظ على الموقف وعلى الثبات في العمل. ولتحقيق ذلك يلزم بذل جهود متواصلة بشكل استراتيجي وإبداعي فأذواق المستهلكين والاشياء المهمة التي يفضلونها تتغير باستمرار مع مرور الوقت. وعليك بتطوير نفسك لتصل إلى المستوى المطلوب.
