يعتبر الحصول على استراتيجية التسعير القوية والخاصة بك من أفضل الأمور الضرورية لأجل صياغة النوع الأنسب من أجل حملاتك التسويقية لعلامتك التجارية والحفاظ على انخفاض التكاليف. لذلك في حال لم تكن على دراية كامل بعروض اسعار اعلانات جوجل فقد يكون الأمر مربكاً بالنسبة لك. لهذا لا بدّ من التعرف على أهم أنواع استراتيجيات التسعير في جوجل أدز التي يمكنك الاختيار بينها قبل اتخاذ أي إجراء، لأن ذلك سيجعلك تتأكد أنك تتبع الطريقة الصحيحة لحملتك التسويقية. لذلك تابع معنا في قراءة هذا المقال لكي تستطيع اختيار المناسب لك.
ماهي استراتيجيات التسعير والدفع في جوجل ادز Google Ads Bidding Strategy؟
تعتبر استراتيجيات التسعير في جوجل أدز هي المسؤولة عن تحديد عروض الأسعار المناسبة لإعلاناتك بشكل تلقائي والتي ينتج عنها زيادة في معدل النقرات أو التحويل لموقعك الالكتروني. حيث صمم كل نوع من أنواع الاستراتيجيات هذه لمساعدتك في تحقيق هدف محدد لنشاطك التجاري.
كما تعمل عروض الدفع والتسعير على مساعدتك بالتخلص من عبء التفكير والتخمين حول عروض الأسعار المناسبة التي تحقيق أهدافك من الحملات التسويقية. وعلى خلاف عروض سعر النقرة اليدوية لن تكون هنالك حاجة لتحديث عروض الأسعار يدوياً. وذلك لأن مختلف أنواع استراتيجيات التسعير التلقائية تساعدك في زيادة معدل الظهور في نتائج البحث.
فما هي Google Ads Bidding Strategy؟ إنها عبارة عن مجموعة من الخطط وأساليب التسعير الذكية التلقائية التي تقوم بتعيين عروض أسعار جذابة ومناسبة بناء على المعلومات المتاحة حسب كل حملة تسويقية كالوقت اليوم، ونوع الإعلان المحدد أو نوع جهاز المستخدم، الموقع، المتصفح؛ ونظام التشغيل أيضاً. كما يتم تحديد هذه الاستراتيجيات باستخدام معلومات حول السعر الحالي ونوع التسعير المستقبلي المناسب.
مزايا وفوائد استراتيجيات التسعير في جوجل ادز
تتمثل الميزة الأساسية لاستراتيجيات الدفع في جوجل أدز Google Ads، بكونها تمتلك قدرة كبيرة على تحسين زيارات موقعك على الويب بطريقة فعالة بالاستفادة من التكنولوجيا. بالإضافة إلى جملة من الميزات الأخرى مثل:
- يقوم النظام بشكل تلقائي بتنظيم كيفية تقديم عروض تسعير الكلمات الرئيسية المختلفة بدلاً من قضائك وقتاً طويلاً في ذلك. مما يؤدي إلى توفير وقتك بحيث يمكنك التركيز على مهام أخرى مهمة سواء كانت متعلقة بالتسويق أو عمليات عملك الأساسية.
- لا يتعين عليك التخمين بشأن عروض الأسعار المناسبة لك، لأن استراتيجيات التسعير في جوجل أدز تستخدم البيانات كأساس لهذه القرارات بما يتوافق مع أهداف حملتك التسويقية.
- لست محدداً بعدد معين من أعضاء فريقك لإنجاز جميع مهام الحملة التسويقية. فمن خلال استراتيجيات الدفع هذه لن تكون بحاجة لتعيين عضو في الفريق لإتمام مثل هذه المهمة.
- يمكنك تحديد حملتك التسويقية وتعيينها فقط دون الحاجة لإتمام عمليات التسعير والدفع في جوجل أدز لأن استراتيجيات التسعير هي المسؤولة عن جميع هذه الخطوات. وكل ما عليك هو تتبع وقياس مدى نجاح حملتك التسويقية من حين لآخر.
- يوجد أنواع متعددة ومختلفة من Google Ads Bidding Strategy وهذا ما يسهل عليك اختيار الأنسب منها حسب عملك بما يساهم في تلبية أهدافك على أكمل وجه.
“اقرأ أيضاً: أنواع حملات جوجل ادز وأهم 8 إعلانات لزيادة نشاطك التجاري”
عروض الأسعار التلقائية Automated واليدوية Manual
توجد طريقتان لإدارة عروض الأسعار في إعلانات جوجل، وهما عروض الأسعار اليدوية وعروض الأسعار التلقائية، فما هوَ الفرق بينهما؟
عروض الأسعار التلقائية Automated Bidding
تسمح عروض الأسعار التلقائية لبرنامج إعلانات جوجل، أو أحد استراتيجيات التسعير في جوجل أدز بتقديم عروض الأسعار بدلاً منك. حيث يمكن باستخدام عروض الأسعار التلقائية تعيين ميزانية يومية خاصة بك، ثم جعل جوجل أدز يقوم بجميع عمليات ضبط عروض اسعارك تلقائيًا للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات أو التحويلات المناسبة لميزانيتك. وكل ذلك بفضل وجود مجموعة من استراتيجيات الدفع في جوجل أدز التي يمكنك اختيار أحدها بما بتوافق مع طبيعة عملك وأهدافك التي ترغب بتحقيقها من خلال حملاتك الإعلانية.
عروض الأسعار اليدوية Manual Bidding
تمنحك عرض الأسعار اليدوية إمكانية التحكم في عروض التسعير والدفع بنفسك عن طريق تعيين عروض الأسعار على مستوى المجموعة الإعلانية أو الكلمات الرئيسية الفردية أو مواضع الإعلانات. وذلك بهدف تقديم عروض أسعار للنقرات التي تساعدك في تحقيق المزيد من الأهداف الخاصة بحملاتك التسويقية.
11 نوع لاستراتيجيات التسعير في جوجل ادز
تعمل عروض الأسعار التلقائية في إعلانات جوجل على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا بناءً على أهدافك، وهذا النوع من عروض الأسعار مصمماً لتوفير الوقت والجهد مما يتيح لك تركيز جهودك على المهام الأخرى. كما تتيح لك جوجل الاختيار من بين مجموعة من أنواع استراتيجيات التسعير في جوجل أدز. حيث تعمل كل واحدة منها على تحقيق هدف معين. وإليكَ أهم هذه الأنواع:
Manual CPC -1
إذا كنت تبحث عن إستراتيجية عملية أكثر، فإنه يمكنك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية للنقرة. كما يمكنك استخدامها إلى جانب إستراتيجية ECPC إذا كنت ترغب في ذلك. حيث تسمح لك هذه الإستراتيجية بتعيين عروض أسعارك الخاصة للإعلانات والكلمات الرئيسية والمواضيع المختلفة. كما يمكنك تحويل أموالك عندما تجد مواضع معينة أكثر ربحية من غيرها أيضاً.
Maximize Clicks –2
“تحقيق الحد الأقصى من النقرات” Maximize Clicks هي أحد استراتيجيات التسعير في جوجل أدز التلقائية، يستخدمها الأشخاص الذين يبحثون عن طريقة سهلة لتقديم عروض أسعار للنقرات. حيث يتم تطبيقها بكل بساطة حيث كل ما عليك فعله هو تعيين ميزانية يومية تُستخدم بعد ذلك لإدارة عروض أسعارك لأكبر عدد ممكن من النقرات، هذا دون تجاوز الميزانية اليومية التي حددتها. وتعمل هذه الاستراتيجية على تعيين عروض الأسعار تلقائياً للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. كما تشمل الفوائد الحصول على المزيد من النقرات مقابل أموال أقل، بالإضافة إلى المزيد من الزيارات. والجدير بالذكر أنها استراتيجية مفيدة للمعلنين الذين بدأوا للتو في التسويق عبر الإنترنت والذين يهتمون أكثر بجذب العملاء إلى مواقعهم.
3- (Target CPA (tCPA
واحدة من أنواع استراتيجيات الدفع في جوجل أدز هي استراتيجية التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الاكتساب) التي تتضمن زيادة التحويلات مع استهداف تكلفة معينة. بمعنى أنك تستطيع المحافظة على التكاليف المحدودة مع التركيز على تحسين التحويلات باستمرار. لذا فهي استراتيجية تركز بشدة على تكلفة كل عملية استحواذ ، مما يجعلها جيدة للبقاء متوافقاً مع الميزانيات والقدرة على تتبع النفقات بسهولة. كما تساعد هذه الاستراتيجية في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات من خلال ضبط عروض الأسعار تلقائيًا. والجدير بالذكر أن tCPA لا تعمل في حدود ميزانية محددة. حيث تتناسب مع المبلغ الذي تريد دفعه مقابل التحويل، والأولوية هي الحفاظ على تكلفة محددة لكل تحويل مقابل زيادة حجم التحويل.
Target ROAS (tROAS) –4
هي استراتيجية عائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني) التي تتضمن تحسين عروض اسعارك تلقائيًا في وقت الإجراء. بحيث يمكن التعامل مع كل مزاد بطريقة جديدة ومناسبة. كما إنها إستراتيجية قياسية يمكن تنفيذها عبر حملة واحدة أو عدة حملات إذا لزم الأمر. وذلك من خلال تأمين أفضل عائد استثماري في عروض الأسعار. حيث أن الهدف النهائي هو تحقيق أكبر قدر ممكن من عائد الإنفاق الإعلاني. كما إن هذه الإستراتيجية فعالة للمعلنين الذين يعرفون القيمة الدقيقة لكل تحويل لأعمالهم.
5- Maximize Conversions
هي استراتيجية زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى؛ كما إنها أحد استراتيجيات التسعير في جوجل أدز والمناسبة لك في حال رغبتك بإنفاق كامل ميزانيتك لزيادة التحويلات إلى أقصى قدر ممكن. حيث يمكن لهذه الاستراتيجية إيجاد عرض السعر الأفضل لإعلانك مما يسمح لك بإنفاق ميزانيتك مع زيادة احتمالية التحويلات. كما تعمل على تعيين عروض الأسعار في وقت المزاد تلقائيًا للحصول على أكبر قدر ممكن من الإحالات الناجحة في حدود ميزانية الحملة. حيث تكون هذه الاستراتيجية فعالة عندما تكون هناك ميزانية إعلانية ثابتة ولم تحدد المبلغ الذي ينبغي أن تكون على استعداد لدفعه مقابل التحويل (التكلفة المستهدفة للاكتساب).
6- Maximize Conversions Value
واحدة من أهم استراتيجيات التسعير في جوجل أدز التي تعمل تلقائيًا على تعيين عروض أسعارك لزيادة قيمة تحويلاتك إلى أقصى حد مع البقاء في حدود ميزانيتك. لذا اختر هذه الإستراتيجية إذا كنت تريد الإنفاق في حدود ميزانيتك ولكنك تحصل على قيمة أكبر من تحويلاتك.
Enhanced cost per click (ECPC) -7
وهي استراتيجية تكلفة النقرة المحسنة التي تقوم باستخدام عروض أسعار بشكل عام بالترافق مع عروض تسعير التكلفة بالنقرة اليدوية. حيث تتعلق عروض تسعير التكلفة بالنقرة المحسّنة بتعديل عروض اسعارك اليدوية تلقائيًا من أجل زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى. حيث يتم تعديل عروض الأسعار وفقًا لمدى احتمال تلقي هذه الإعلانات لنقرات تؤدي إلى مبيعات أو تحويل على موقعك. كما تعتبر إضافة جيدة إلى أي إستراتيجية يدوية قد تستخدمها. حيث أنها استراتيجية تسعير شبه تلقائية تعمل على ضبط عروض اسعارك للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود الميزانية المحددة. والجدير بالذكر أن إستراتيجية عروض الأسعار هذه هي نقطة الوسط بين عروض الأسعار اليدوية والتلقائية. كما إنها فعالة أيضًا للمعلنين الذين يبحثون عن زيادة تدريجية في التحويلات مع الاحتفاظ بالسيطرة على عروض أسعار كلماتهم الرئيسية.
8- Target Impressions Share
تركز هذه الاستراتيجية على السماح لك بإختيار مجال معين تريد أن تتفوق عليه، مما يسمح لك بالانطلاق في المنافسة بسرعة أكبر ومستويات أعلى. كما تعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد للأشخاص الذين يسعون إلى التفوق على موقع معين والتغلب على مدى وصولهم.
9- Viewable CPM
يستخدم المعلنون عن التكلفة لكل ألف ظهور لحساب المبلغ الذي سينفقونه على حملة إعلانية. وهذا أيضًا يجعل vCPM مقياسًا من جانب المعلن. حيث أنه باستخدام CPM يدفع المعلنون مقابل جميع الإعلانات التي يتم عرضها على صفحة الويب. ومع ذلك، يدفع المعلنون فقط مقابل الإعلانات النشطة والتي يتم عرضها على شاشة المستخدم.
10- (Cost Per View (CPV
تتبع CPV إلى قائمة Google Ads Bidding Strategy حيث أنها طريقة عرض أسعار لحملات الفيديو. حيث تدفع مقابل المشاهدة ويتم احتساب المشاهدة عندما يشاهد الزائر 30 ثانية من إعلان الفيديو الخاص بك (أو المدة إذا كانت أقل من 30 ثانية) أو عندما يتفاعل مع الإعلان. كما تتضمن تفاعلات الفيديو نقرات مصاحبة لاتخاذ إجراء (CTAs)، حيث تقوم بتعيين عروض أسعار المشاهدة لإخبار Google بأقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل مشاهدة.
11- Cost per thousand viewable impressions
وهي استراتيجية التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض والتي تتضمن الدفع مقابل مرات الظهور فقط مع إمكانية العرض. حيث تتيح لك زيادة الوعي بعلامتك التجارية دون الحاجة إلى النقرات. هذا يعني أنك ستدفع عند مشاهدة إعلاناتك 1000 مرة، بغض النظر عما إذا تم النقر عليها أم لا. وهي استراتيجية يدوية تتطلب منك التأكد دائمًا من مراعاة الاحتياجات المحددة لحملتك. حيث يعتمد نوع الإستراتيجية التي تختارها على نوع الحملة التي تريد تشغيلها والشبكات التي تريد استهدافها.
إلى هنا نكون قد وصلنا لختام هذا المقال، حيث اخترنا لكم أبرز استراتيجيات التسعير في جوجل أدز التي يمكنك اختيار الأنسب لك منها بما يتوافق مع أهداف وطبيعة حملاتك التسويقية. وبالتأكيد أن إستراتيجيات عروض الأسعار في جوجل والتلقائية ستوفر عليك الوقت والجهد الذي تخسره في ضبط إعلاناتك.
